一、基本情况
湖南大道新材料有限公司是一家中国领先的以包装制品设计、制作、服务及消费电子行业光学新材料为主体的创新型企业。公司位于国家级经济开发区九华经开区白石西路9号高端汽车零部件配套产业园,注册资金5000万人民币,园区占地面积10695平方米。
通过引进行业一流的生产设备,建立健全严苛的产品质量控制流程,精益把控生产链的每一个环节,我们为客户提供策划设计、材料甄选、工艺选取、物料制作、售后服务等全方位全生命周期一体化服务。公司主营产品为软塑包装的印装与制作,包含三边封、自立袋、自立袋、八边封、三明治等多个袋型与卷膜;行业布局食品、美妆、医疗、日化等多个领域。
二、销售模式:
直接客户占比90%,客户转介绍客户占比10%;客户经理对市场进行调研后,公司对市场进行分析,制定公司年度战略方案,客户经理再进行市场开发。通过客情维护,现有客户转介绍,客户公开招标等方式进行客户开发。前期与客户签订单批次合同,进行双方磨合;合作顺畅后,签订年度合同。
三、市场情况:
我司主要的销售结构为:槟榔企业+食品企业;其中槟榔企业销售额占比约60%,食品企业销售额占比约40%。
随着今年开年后,整体经济下行,槟榔行业过早进入淡季,我司的业务开发方向迅速进行调整,主要集中在:加嘴袋、三明治、八边封、玉米袋等。
我们在保障原有销售结构的情况下,另辟蹊径,开发新市场,以提高公司自身的抗风险能力,能抵挡市场结构性风险的变动。
1、加嘴袋
加嘴袋大部分产品集中在液体袋市场,如饮料、果汁、豆奶饮品,护肤品、清洁泥膜、面膜、果酱、调味品、颜料、药水等各种液体或半液体产品,独立性、密封性强,便于携带和收纳。全球液体袋市场份额每年增成倍增长,属于增量市场。在科技进步与人们美学的高要求下,很多简单包装将进行改造升级,加嘴袋的独特性,及高性能在市场进行推广和普及,目前就处于加嘴袋发展的历程中,我司顺应市场优胜略汰的自然规律,搭上了加嘴袋发展的顺风车。目前加嘴袋业务占每月销售额的15%。
2、三明治
我司成功引进外资先进技术,与设备厂家签署独家协议,目前三
明治产品使用的三明治袋,我国仅3家企业能生产,大部分食品烘焙类公司,使用的是市场上通用版本的包装,我司拥有独立生产的三明治袋的设备及技术,目前已与罗莎、天翼食品开始合作,并成功制作出三明治袋。三明治市场是固定的,我们的优势在于可以为客户定制客户需要的包装色样,印刷上客户自己的品牌logo,不仅限于市场通版产品。
3、玉米袋
日本尤尼吉可每年为全球提供500吨HG尼龙膜,我司从成功采购50吨HG尼龙膜。针对于甜玉米食品,需要高强度、耐腐蚀、耐热性、耐寒性、可以承受较大的拉力和压力,不易破裂或变形的HG尼龙膜,玉米是季节性食物,而甜玉米就只有HG尼龙膜才能进行良好的保存和贮藏。在市场原材料供不应求的情况下,我司拥有50吨HG尼龙膜,拥有原材料优势,可以组合销售,例如:1个HG尼龙玉米袋,可配2-3个普通材质玉米袋,可配一个大包装外袋等各种组合方式。我司已与云南丛山达成稳定供应关系,并与云南禄味客户正在洽谈合同事宜,预计八月开始合作。
四、合作客户
槟榔类:口味王、伍子醉、宾之郎、十八子等;
食品类(包装袋):盐津铺子、金磨坊、甘源、乡乡汇等;
食品类(吸嘴袋):自然萃、万佳福等;
食品类(八边封):得华食品、张和李等;
食品类(玉米袋):云南丛山、云南禄味等;
食品类(三明治):罗莎、天翼、幸乐食品等。
五、联系方式
联系人:刘润南
联系电话:13327329511
湖南食联
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