【企业推介】——湖南大道新材料有限公司

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【企业推介】——湖南大道新材料有限公司

一、基本情况

湖南大道新材料有限公司是一家中国领先的以包装制品设计、制作、服务及消费电子行业光学新材料为主体的创新型企业。公司位于国家级经济开发区九华经开区白石西路9号高端汽车零部件配套产业园，注册资金5000万人民币，园区占地面积10695平方米。

通过引进行业一流的生产设备，建立健全严苛的产品质量控制流程，精益把控生产链的每一个环节，我们为客户提供策划设计、材料甄选、工艺选取、物料制作、售后服务等全方位全生命周期一体化服务。公司主营产品为软塑包装的印装与制作，包含三边封、自立袋、自立袋、八边封、三明治等多个袋型与卷膜；行业布局食品、美妆、医疗、日化等多个领域。

二、销售模式：

直接客户占比90%，客户转介绍客户占比10%；客户经理对市场进行调研后，公司对市场进行分析，制定公司年度战略方案，客户经理再进行市场开发。通过客情维护，现有客户转介绍，客户公开招标等方式进行客户开发。前期与客户签订单批次合同，进行双方磨合；合作顺畅后，签订年度合同。

三、市场情况：

我司主要的销售结构为：槟榔企业+食品企业；其中槟榔企业销售额占比约60%，食品企业销售额占比约40%。

随着今年开年后，整体经济下行，槟榔行业过早进入淡季，我司的业务开发方向迅速进行调整，主要集中在：加嘴袋、三明治、八边封、玉米袋等。

我们在保障原有销售结构的情况下，另辟蹊径，开发新市场，以提高公司自身的抗风险能力，能抵挡市场结构性风险的变动。

1、加嘴袋

加嘴袋大部分产品集中在液体袋市场，如饮料、果汁、豆奶饮品，护肤品、清洁泥膜、面膜、果酱、调味品、颜料、药水等各种液体或半液体产品，独立性、密封性强，便于携带和收纳。全球液体袋市场份额每年增成倍增长，属于增量市场。在科技进步与人们美学的高要求下，很多简单包装将进行改造升级，加嘴袋的独特性，及高性能在市场进行推广和普及，目前就处于加嘴袋发展的历程中，我司顺应市场优胜略汰的自然规律，搭上了加嘴袋发展的顺风车。目前加嘴袋业务占每月销售额的15%。

2、三明治

我司成功引进外资先进技术，与设备厂家签署独家协议，目前三

明治产品使用的三明治袋，我国仅3家企业能生产，大部分食品烘焙类公司，使用的是市场上通用版本的包装，我司拥有独立生产的三明治袋的设备及技术，目前已与罗莎、天翼食品开始合作，并成功制作出三明治袋。三明治市场是固定的，我们的优势在于可以为客户定制客户需要的包装色样，印刷上客户自己的品牌logo，不仅限于市场通版产品。

3、玉米袋

日本尤尼吉可每年为全球提供500吨HG尼龙膜，我司从成功采购50吨HG尼龙膜。针对于甜玉米食品，需要高强度、耐腐蚀、耐热性、耐寒性、可以承受较大的拉力和压力，不易破裂或变形的HG尼龙膜，玉米是季节性食物，而甜玉米就只有HG尼龙膜才能进行良好的保存和贮藏。在市场原材料供不应求的情况下，我司拥有50吨HG尼龙膜，拥有原材料优势，可以组合销售，例如：1个HG尼龙玉米袋，可配2-3个普通材质玉米袋，可配一个大包装外袋等各种组合方式。我司已与云南丛山达成稳定供应关系，并与云南禄味客户正在洽谈合同事宜，预计八月开始合作。